改变需要突破，从传统酒店人到网红酒店的运营者，面对行业危机，丁世明打破常规寻找出路，跳出传统酒店的局限转而选择投资电竞主题酒店。杭州宜博电竞酒店开业5个月便成为当地网红酒店，并运用美团大美卡扫码拉新会员1300多人，每月新会员稳步增长。感受到美团大美卡为酒店带来的收益后，丁世明果断放弃原有会员体系，只做美团大美卡，带领酒店突出重围，制胜疫情常态化时代新机会!
杭州宜博电竞酒店是一家以电子游戏、社交娱乐为核心卖点，通过酒店形式将电竞元素与住宿需求完美结合的全景沉浸式酒店空间。酒店目前共有32间客房，装修风格都以当下年轻人最喜爱的航空元素为主，炫酷的灯效、全景科幻式的游戏风格能让消费者更好地体验到游戏的乐趣，更畅快地在游戏战场上对决。
据酒店负责人丁世明介绍，宜博电竞酒店跟市场上其他普通的电竞酒店相比竞争优势明显：极具特色的主题风格、实力过硬的装备条件和温暖贴心的管理服务都让消费过的客人赞口不绝。酒店开业仅仅5个月就已经成为当地小有名气的网红酒店，偶尔也会有外地的差旅客人慕名前来打卡，加之本地老客的口碑传播，目前酒店的经营状况很不错。
可是在酒店开业之前，负责人丁世明也有过很多的顾虑，作为一个有着7年从业经验的酒店人，丁世明以前从事传统酒店行业，可是面对传统酒店巨大的竞争压力，他坦言自己难免有些心有余而力不足。而随着电竞元年的到来，中国电竞代表队不断在世界赛场上崭露头角，更多的年轻人将目光投向了这项活动，这也让丁世明看到了电竞市场的内在潜力，于是决定开一家以电竞为主打卖点的主题酒店。
酒店刚开业，丁世明通过对酒店类型及流量关系的准确分析，决定与美团酒店进行合作。7年的酒店从业经验告诉他，电竞酒店的主要客源来自本地，相比其他主要服务于商务差旅顾客的平台，美团酒店的本地流量和大量年轻用户与酒店的性质及顾客定位相匹配，也有更多曝光的资源。通过跟美团酒店进行深度合作，酒店的流量和曝光都增加了很多，推广作用十分明显。“美团以本地服务为中心，在当地认可度很高，我们相信就目前各个渠道来说，美团酒店是最适合我们的。”谈起与美团酒店合作的决定，丁世明表示自己当初的选择十分正确。
随着跟美团酒店合作的进一步深入，美团酒店业务经理向丁世明推荐了美团大美卡活动，起初丁世明及酒店的其他负责人表示不太理解，因为在此之前酒店已经拥有了自己的会员体系，他们认为参与大美卡活动会流失掉自己的部分会员，不过在业务经理耐心跟他讲解过参与美团大美卡活动对提高酒店收益的帮助后，丁世明还是决定试一试。
经过一段时间的合作，丁世明发现美团大美卡给酒店带来的效益远远超出自己的预计。邀请顾客扫码成为门店会员，顾客复购后酒店佣金降至3%，而且平台还提供激励奖金，通过平台资源扶持，给酒店带来更多的客人，稳定了客源的同时，也保障了长期收益。“起初不理解，但是后面我发现美团大美卡是平台让利给我们资源，让我们有更多精力来拓展会员，会员与酒店的关系也更加紧密了。”如今再谈起美团大美卡，丁世明也有了更多自己的看法，“一个酒店的会员数量毕竟有限，但是平台带来的流量和会员数目是无限的，自留会员可以让顾客得到更加优惠的价格，酒店这边也可以减少佣金。作为商家不要局限于眼前的目光，应该让我们与平台更加紧密合作，这样会给酒店带来更多的会员。”
目前宜博电竞酒店一共有8个员工参与扫码拉新活动，扫码拉新返现金额大部分奖励给员工，其余的部分作为表彰奖励给阶段性销量冠军，员工们自然更加积极了。前台每天也会根据情况制定当天的美团大美卡任务量，每天12点、3点、6点、9点准时和店长对标数据，不足的由店长亲自出马补上。通过近5个月的努力，酒店共拉新会员1300多人，每月新增近300人，平均每间房月均拉新超9人，酒店原来的会员也全部转为美团大美卡会员。
丁世明说，现在每个到店的顾客他们都会先介绍优惠政策，告诉他们通过美团App扫码成为会员下单可以享受首住7.5折和复购8折的优惠，这样几乎99%的客人都会愿意扫码参与美团大美卡活动。为了进一步吸引顾客参与美团大美卡活动，在美团业务经理的建议下，丁世明将房间的电脑桌面都设置成了美团大美卡扫码界面，这样方便客人续住扫码的同时又能促进会员拉新。
突破需要勇气，从传统视野走向新兴领域，丁世明独具慧眼、敢于取舍，带领宜博电竞酒店找到了一条通往成功的最佳路径。谈及成功的原因时，丁世明表示一定要大胆寻求转变，不要担心失败，固步自封只会原地踏步。同时他也表达了对美团酒店的感谢，希望未来能跟美团酒店携手，为消费者们提供更加优质的环境和服务。