近日,第十七届酒业营销趋势高峰论坛在成都举行。爱奇艺商业内容营销中心总经理王汇霖出席并发表了《以IP中心化营销释放内容生命的周期价值》主题演讲,王汇霖表示:“IP是可以穿越时间周期的数字资产”,它能为酒企提供节点营销的流量红利,输出品牌价值,提供增量场景,打通消费闭环,是品牌实现增长的利器。
此次论坛由古井贡酒冠名、微酒主办。中国酒类流通协会会长王新国,古井集团党委委员、安徽古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长闫立军等业界专家、企业代表出席,共话酒业未来营销趋势。
王汇霖首先以《狂飙》为例分享了爱奇艺坚持IP中心化营销,在内容、传播、消费三大场域为品牌主带来的巨大营销势能。开播以来,《狂飙》在爱奇艺热度值达11800,打破站内热度值历史总榜的最高纪录,豆瓣评分9.0,各项成绩遥遥领先。随着《狂飙》播出热度一路走高,中心化娱乐内容引发媒介共振带来全域增量,全民“种草”狂飙同款,被带火的不仅有“孙子兵法”,还有雀巢“干嚼”咖啡、海露滴眼液、为正义加“吉”的王老吉等合作品牌,更是直接带动了剧集取景地江门的旅游消费热潮,辐射出超强的商业潜力。
爱奇艺通过IP中心化营销,为广告主与用户建立多触点、多维度的营销解决方案,从而应对当下碎片化、多链路的营销环境。论坛上,王汇霖以四个案例分享了酒业如何通过IP营销抓取流量红利、传递品牌价值、创造增量场景打造消费闭环。
对消费行业来说,节点营销是天然的指数放大器,品牌以小成本撬动流量杠杆实现品效双丰收。泸州老窖在中秋节投放时,以巨幕霸屏聚光灯的广告形式拦截IP流量入口,抓住节假期入站观影用户的第一眼,实现进站+观影人群全路径曝光,强势收割假期的流量红利,引爆节点营销。如何利用IP实现商业符号与文化品牌的融合,在与剑南春的合作中,借《登场了》系列IP输出品牌文化底蕴,夯实品质调性渗透文化价值内涵,与消费者实现价值共振。
在创造增量场景方面,爱奇艺拥有着得天独厚的优势,海量的优质内容IP可以源源不断地通过AI智能匹配IP场景,帮助品牌主击穿用户心智,产生品牌记忆和消费联想。剑南春绑定饮食宴请的大剧IP触达客厅场景,芝华士、黑狮、乐堡等洋酒、啤酒品牌合作露营、旅行、滑雪、户外等年轻潮流化IP夯实品牌在年轻消费者心中的认知。IP营销玩法不止于线上,线下如为啤酒品牌喜力策划欧洲杯的主题包厢,实现好友欢聚共赏球赛、共饮美酒的场景营销,引爆线下消费热潮,深度附着IP拉动效果转化,借助IP打通消费闭环。
随着市场复苏、生活秩序恢复如常,酒业迎来复苏态势。在白酒消费呈现品质化、理性化、悦己化、创新化趋势下,如何寻找到新的增量场景,如何借优质IP创造全新的消费动因,是白酒行业品牌主们思考的命题。爱奇艺以优质内容聚合的海量高价值、高消费潜力、高品牌认可度的会员用户与白酒行业目标高端群不谋而合,以IP中心化营销为品牌主实现从品牌引爆、种草、经营的全链联动,赋能品牌突围存量竞争实现全域引爆,从而实现更稳健、更长效的增长。
